Para 2025, as principais tendências de pagamentos B2B apontam que cada vez mais negócios devem apostar fortemente na digitalização de suas operações. O foco estará principalmente em plataformas de pagamento que garantem rapidez e segurança nas transações, reduzindo a dependência de meios tradicionais, como boletos.
As principais tendências de pagamentos B2B apontam para um intenso processo de digitalização, com foco em eficiência e segurança nas transações. Soluções digitais, como o link de pagamento, têm se destacado, tornando mais ágeis a gestão de recebimentos e, principalmente, a administração de crédito e inadimplência nas indústrias.
Esse avanço é reforçado por estudos que demonstram o impacto da adoção dessas soluções no mercado global. Um dos maiores indicadores dessa evolução é a expectativa de que o mercado de pagamentos B2B movimente US$ 111 trilhões globalmente até 2027.
No Brasil, essa tendência também é evidente. Uma pesquisa realizada pela consultoria PwC, em parceria com a Associação Brasileira de Crédito Digital (ABCD), revelou que, entre 2021 e 2022, o número de empresas que oferecem soluções de pagamento exclusivas para pessoas jurídicas, como fazemos aqui no Belluno Digital, cresceu 32%.
Esses números comprovam que plataformas de pagamentos B2B eficientes têm se tornado a espinha dorsal de empresas bem-sucedidas. Afinal, em um cenário econômico dinâmico, otimizar as transações é essencial para reduzir custos e impulsionar o crescimento.
Neste artigo, exploraremos o que são essas soluções e as principais tendências de pagamentos B2B que estão moldando o futuro do setor em 2025.
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O que são soluções de pagamentos B2B?
Soluções de pagamentos B2B (Business-to-Business) são sistemas, plataformas ou serviços desenvolvidos para facilitar transações financeiras entre empresas.
Diferente do modelo B2C (Business-to-Consumer), onde uma empresa vende diretamente para consumidores finais, no modelo B2B as transações acontecem entre empresas, como em negociações entre fornecedores e distribuidores da indústria.
Por exemplo, quando uma indústria de móveis compra madeira de um fornecedor, estamos falando de transações B2B. Essas operações frequentemente envolvem negociações complexas e valores elevados, exigindo soluções de pagamento eficientes e seguras.
Esses pagamentos podem ser realizados por métodos tradicionais, como boletos ou transferências bancárias, mas também podem contar com soluções digitais modernas, como o link de pagamento. No Brasil, onde as empresas variam em tamanho e setor, adotar sistemas de pagamento ágeis e seguros é essencial para se manter competitivo.
As soluções de pagamentos digitais B2B têm várias características que as tornam mais atrativas para as empresas em relação às soluções tradicionais. Entre as principais:
✅ Automação e integração nativas: as soluções se integram aos sistemas de gestão empresarial (ERP) e plataformas de comércio eletrônico de forma nativa e simplificada.
✅ Pagamentos escalonados: plataformas que oferecem opções como parcelamento, pagamentos programados e termos de crédito personalizados para cada transação.
✅ Suporte a grandes transações: soluções adaptadas para lidar com pagamentos de alto valor, comuns em negócios B2B, oferecendo segurança, transparência e velocidade.
✅ Diversos métodos de pagamento: incluem transferências bancárias, boletos, cartões de crédito, gateways de pagamento, entre outras opções personalizadas.
Na prática, essas soluções são vantajosas para indústrias que lidam com grandes volumes de transações, permitindo que gerenciem os pagamentos com eficiência. Assim, a adoção dessas tecnologias melhora o fluxo financeiro e aumenta a segurança do negócio.
5 tendências de pagamentos B2B que irão movimentar as indústrias em 2025
O cenário de pagamentos B2B está em constante evolução, impulsionado pela digitalização e pelas crescentes demandas das empresas por eficiência e segurança. Nesse contexto, a modernização dos processos mostra-se essencial para atender às exigências do mercado.
Em 2025, algumas tendências de pagamentos B2B já se destacam e prometem moldar a forma como as transações são realizadas. Essas inovações estão redefinindo os padrões do setor e criando novas oportunidades para otimizar as operações financeiras entre empresas.
1. Crescimento na adoção do Pix
Desde o seu lançamento pelo Banco Central, o Pix tem se consolidado como o método de pagamento mais utilizado no país em transações B2C, superando o cartão de crédito.
Somente durante a Black Friday 2024, o Pix registrou um aumento de 120,7% no valor transacionado em comparação com 2023, totalizando R$ 130 bilhões em um único dia.
Neste ano, a tendência aponta para a expansão da utilização dos pagamentos instantâneos, como o Pix, nas transações B2B, em substituição a meios como boleto e TED. O Pix Automático, funcionalidade que permitirá a realização de pagamentos recorrentes automatizadamente, vem para impulsionar esse crescimento.
2. Uso de Inteligência Artificial no combate à fraude
A próxima tendência de pagamentos B2B diz respeito à aplicação de Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning nos processos de pagamento para o combate eficiente às fraudes.
Essas tecnologias, além de permitirem a personalização da experiência de compra, aprimoram a segurança das transações, analisando dados em tempo real para identificar padrões de consumo e detectar fraudes de maneira mais eficiente, reduzindo as perdas.
Com a crescente preocupação dos clientes com a segurança cibernética, as empresas deverão investir mais em tecnologias avançadas para proteger dados sensíveis.
3. Total integração e automatização de processos
Nossa terceira tendência de pagamentos B2B é a total integração das plataformas de pagamento com os sistemas de gestão empresarial (ERP). Essa integração permite que as empresas automatizem processos financeiros, desde a emissão de faturas até a conciliação bancária, aumentando a eficiência operacional e reduzindo erros manuais.
Em 2025, espera-se que mais empresas adotem soluções integradas, facilitando a gestão financeira e melhorando a tomada de decisões baseadas em dados. Essa mudança busca aumentar a eficiência, a segurança e o controle sobre as transações financeiras, reduzindo custos operacionais e os riscos associados ao tratamento manual dos dados.
4. Ofertas personalizadas com Embedded Finance
Em muitos momentos tratadas como o “futuro das fintechs”, as finanças incorporadas (Embedded Finance) integram, a aplicativos e plataformas não financeiras, produtos e serviços financeiros que os consumidores utilizam diariamente. Mais do que pagamentos, o embedded finance pode incluir produtos de empréstimo, investimentos e gestão de caixa.
Por exemplo, uma fabricante de roupas pode integrar uma solução de financiamento de compras ou antecipação de recebíveis em seu portal, permitindo que seus clientes, como varejistas ou distribuidores, levantem capital de giro para comprar estoque.
O principal benefício é a melhoria no fluxo de caixa, pois a empresa pode receber pagamentos de seus clientes de forma mais rápida, enquanto oferece condições de pagamento facilitadas.
5. Parcelamento e antecipação impulsionando o fluxo de caixa
A antecipação de recebíveis de cartão de crédito está se consolidando como uma estratégia essencial para as empresas. Essa prática é ideal para negócios que buscam impulsionar o fluxo de caixa e manter a saúde financeira em dia em um mercado competitivo.
Com a antecipação, as empresas podem receber os valores de vendas realizadas a prazo por meio de cartões de crédito antecipadamente. Isso elimina a necessidade de esperar pelos prazos tradicionais de liquidação, que podem variar de 30 a 90 dias ou mais.
Essa solução é especialmente atrativa para negócios que enfrentam sazonalidades ou altos custos operacionais. Além disso, é uma alternativa eficiente para empresas que necessitam de capital de giro para expandir suas operações ou cobrir custos de curto prazo.
No Brasil, o uso de cartões é amplamente difundido, representando cerca de 60% das transações financeiras em 2024, segundo a Abecs (Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços).
Estima-se que, em 2025, o mercado de antecipação de recebíveis de cartão movimente mais de R$ 200 bilhões no país. Isso demonstra a crescente adesão das empresas a essa prática.
As vantagens incluem maior liquidez financeira, facilidade para negociar condições melhores com fornecedores e a possibilidade de quitar dívidas com juros elevados. Além disso, essa estratégia permite aproveitar oportunidades de crescimento do negócio.
Esteja preparado para o futuro!
As soluções de pagamentos B2B desempenham um papel crucial no sucesso dos negócios, especialmente no competitivo mercado brasileiro. Ao acompanhar as tendências de pagamentos B2B, seu negócio estará melhor posicionado à frente da concorrência.
Para ganhar essa corrida, o Link de Pagamento do Belluno Digital oferece todos os recursos necessários para você realizar mais vendas com segurança, além da opção de antecipação de recebíveis, que garante mais previsibilidade para o fluxo de caixa do negócio.
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